打造產(chǎn)品的小樣,然后通過各種抽獎活動,將其分發(fā)到茶客手中,從而帶動產(chǎn)品的銷售。這樣的營銷方式曾在2013年大放異彩。可當大部分茶企都采用同樣的方式后,它卻起了反作用。它非但沒能帶動產(chǎn)品的銷售,反而導致產(chǎn)品積壓嚴重。久而久之,茶商就將這種"出力不討好"的方式丟棄在一旁,再度回歸到"吆喝賣茶"的老路子上來。
體驗式營銷本身沒什么問題,只要產(chǎn)品質量好,一定能起到拋磚引玉的作用。只不過當所有茶企都采用這樣的方式來推廣產(chǎn)品,就會帶來嚴重的副作用。
2013年全年,體驗式營銷派小樣的方式僅僅存在于幾家高端企業(yè)之中。當這些企業(yè)的營收大幅增長后,2014年多數(shù)茶企紛紛跟進。體驗式營銷力度之大令人側目,本來小樣多是30克左右的小茶磚,發(fā)展到后來就變成了百十克左右的小餅,再到后來就是不要錢的大餅隨便抽,再再后來還有抽整提甚至是整件的。這已經(jīng)不是體驗是營銷了,而是剛出廠的好茶大放送了。 曾有茶友在微博曬過一年中獎的"收成"--各個品牌的小樣百十盒,換算成重量約4公斤上下。各種茶餅十余片,換算下來也有4公斤上下,除此之外還有某品牌的兩提易武茶,又是4公斤上下。通常情況下,一個茶客一年喝茶總數(shù)也不過6公斤左右,靠獎品可以滿足兩年以上的需求,請問誰還會買茶?
走別人的路,讓大家無路可走。體驗式營銷就這樣被茶商們給玩壞了。個別品牌抽完獎才發(fā)現(xiàn),品牌的知名度雖然起來了,但是茶卻賣不出去了。大部分茶客所期待的是茶企下一輪的抽獎,而不是去買下一款茶葉。又過了二三年,這些企業(yè)撐不下去,也就只能關門歇業(yè)。
有了前車之鑒,自然就不會重蹈覆轍。體驗式營銷已經(jīng)沉寂了三年有余,現(xiàn)在正是重拾舊夢的最好時機,反正行情不太好,何不試上一試呢?